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无人售货机在大学校园:充分利用学生的传播力

来源:屹合科技 发布日期:2020-10-19 08:36:00
为什么说学校是无人售货机投放最好的场景之一?下面小编给大家讲解一下学校相对其它地方投放的优势在哪里,投放在学校营业额是否会更高?没有学校资源怎么办?
 
01、自动售货机——大学竞争已趋白热化
 
自动售货机进入大学校园,已经不是什么新鲜事了,很多运营伙伴们已经成功的将点位铺满了学校,虽然售货机的点位位置决定了这个生意的成功概率,但做到和做好是两个概念,在同等成本下,把流水做足,才是考验运营者水准的事情,毕竟,点位明的暗的成本已经越来越高了,特别是这种半封闭垄断场所,进入条件有多高,懂得自然懂;
 
02、大学生团体——究竟有多少消费潜力
 
既然要做大学生生意,我们必须先了解这个群体的消费特征,从大数据统计,国内大学生月均生活支出达到1405元,其中一半是非必要支出,就是有一半钱会放在额外的吃喝玩乐上,当然,对于沿海发达省份,这个支出还会更高,这笔钱,怎么能截留到我们这个领域呢;在大学校园,目前大多是饮料食品机居多,分布在学校的公寓区,运动场,教学楼这些区域,公寓区一般放置饮料、零食、生活用品,运动场放置饮料、纸巾、小型体育用品,教学楼在原有基础上,迎合很多学生起的晚来不及吃饭的特征,有些同行增添了早餐售货机,也得到了较好的业绩;但以上说的是常规运营方式,常规模式只能得到常规的结果,我们要想的是如何能摸透这个庞大群体的消费习惯?其实,高校是一个半封闭人流量稳定的场所,而且所在群体的高链接性,很容易形成口碑效应;特点也非常标签化:爱追逐潮流、各种亚文化盛行、对互联网的各种新模式接受程度高、敢于尝试等等。
 
03、设置互动——让死的生意变成活的生意
 
基于这些特征,我们可以对供应的产品以及零售的方式、营销活动做出调整,比如,在学生扫码购买同时,跳出链接
 
1.让他们分享:红包雨活动,让老顾客分享给同学,分享者被分享者有双份红包的奖励,
 
2.让他们沉淀:扫码后拉微信群,沉淀在微信里,在不同的节日时段搞互动,特定产品赠送优惠券,可以结合有赞的小程序;
 
3.让他们牵挂:幸运红包选项,这是石不动特别推崇的办法,就是可以在顾客扫码时,出现一个红包,设置5元以上,
 
告诉顾客,只要买下这个红包,等会出来的饮料一定会高于这个价位的,可能是6元到10元,
 
这个方式既增加商户营收又增加利润(毕竟高价位饮料都是小品牌利润更高),而对于年轻人会更喜欢这个方式,可以参考盲盒市场;要做一个领域顾客的生意,心智一定要高于这个领域,上面的方式,在技术上还是需要开发小程序的,比起那种机器一放就不管不顾麻烦不少,但是,现在的市场已经没有轻松的工作了,要做只有先人一步,才能赚到别人赚不到的钱。
 

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